網通社訪談  新汽車時代，直營模式興起，造車新勢力大舉入侵商超，傳統車企也跟風而至。

究竟哪種模式更好？經銷商渠道是否已到末路？

保時捷給出的答案是：相信合作伙伴。

保時捷中國總裁及首席執行官柯時邁認為，奢華品牌最好的詮釋方式是人與人之間的互動，所以保時捷選擇通過經銷商渠道來銷售汽車，這比網站所傳遞出的奢華體驗要更好。

本質上，無論是直營模式還是經銷商代理，都以用戶為中心，并無差別。不過，同為經銷商代理，保時捷重視奢華理念的傳遞，而不局限于產品的聚焦。

“現代奢華不應該是標準化的，就像我們的產品一樣，是個性化的，需要切合客戶的需求”，在柯時邁看來，“傳遞奢華理念的載體很重要，同時也相信我們的合作伙伴能夠給客戶帶來這樣的體驗”。

傳遞奢華理念，保時捷中國和經銷商各司其職。

柯時邁表示:“我們負責提供一些理念上的建設，但剩下都交給經銷商合作伙伴來進行詮釋，我認為這是非常完美的合作?！蔽靼矝哄北r捷中心就是一個很好的例子。日前，這家西北地區首家“睿境計劃”保時捷中心正式開業。

保時捷中心：各美其美

西安浐灞保時捷中心加入了西安美學特色，并獲得了WELL健康建筑標準?（WELL Building Standard?，簡稱WELL）的鉑金級認證，這是該國際健康建筑評估體系中最高級別的認證榮譽。

談到新落成的西安浐灞保時捷中心，柯時邁洋溢著喜悅與自豪。他表示：“之前在草圖上看到過這里的設計，以及對未來的探討和憧憬，但當我親眼見到它時，它完全超出了我的預期，給了我完全不一樣的感受?！?/p>

走進西安浐灞保時捷中心，就會發現，柯時邁的贊嘆毫不夸張。

隨處可見的西安傳統建筑和文化元素的身影，西安傳統美學和保時捷的賽車文化恰到好處的融合在一起，中西合璧。在門店樓梯間處，墻面造型借用了兵馬俑鎧甲元素、中國傳統建筑元素——瓦當，并拼出“西安”二字，凸顯城市特色。

融入當地特色的人文設計，注重健康文化，在設計中改善人類健康狀況?？梢哉f，西安浐灞保時捷中心拿下了“國際健康建筑評估體系中最高級別的認證榮譽”——WELL健康建筑標準?的鉑金級認證，是情理之中，更是實至名歸。

同樣獲得“鉑金級認證”的還有海寧保時捷中心，它憑借在能源、用水、材料等多個方面遵循節能環保的設計與建造原則，成為全球首家獲得LEED最高級別認證的保時捷中心。

“它們雖然都是基于‘睿境計劃’這個理念建成的，但展現出來的樣子卻不一樣”，柯時邁解釋道，“我們希望保時捷中心更多地融入當地特色，成為當地社區的一部分。雖功能大致相同，但在外觀和客戶的感受來說是截然不同的”。

保時捷中心絕非千篇一律。柯時邁還特別提到，汽車行業的經銷商店設計每七年都會迭代一次，同時后續還會不斷地演變。

就“睿境計劃”理念而言，從最開始的可持續理念延伸至碳中和，并在不斷拓展，現在納入了更多健康和奢華的概念，不斷地變化。

可持續理念：貫穿始終

“全球第一家獲得WELL鉑金級認證和全球第一家獲得LEED鉑金級認證的保時捷中心都在中國，這說明中國在這方面（可持續發展）絕對處于佼佼者的地位”，柯時邁提到，“我們和中國的合作伙伴也在不斷探索可持續發展的理念”。

對保時捷而言，可持續發展十分重要，其已在ESG（環境、社會和公司治理）方面多有投入，保時捷中心就是代表之一。

除了中西合璧的美學元素，在西安浐灞保時捷中心，我們還可以看到可持續發展的建筑策略、以人為本的設計價值理念。

在西安浐灞保時捷中心，先進的節能技術能實現每年可減少185.3噸碳排放量，相當于降低47.2%的碳排放；讓人產生幸福感和舒適感的室內外設施，不止是對客戶，還把員工的感受考慮其中，比如，室內健身運動空間及淋浴設施、人體工學辦公桌椅以及可食性花園等等。上文中提到，海寧保時捷中心在能源、用水、材料等多方面聚焦可持續發展。

除了借助保時捷中心，保時捷還在銷售過程中向消費者傳達可持續發展的理念。來到保時捷中心的客戶，通過互動性的硬件，保時捷品牌的魅力讓用戶觸手可及。比如，打造個人專屬的定制跑車、選配可持續的材料、以及Taycan的電氣化進程等等。

30多年前，柯時邁剛進入工作，就開始倡導支持可持續理念。早在2012年，他來到中國任職，一直到2016年，擔任保時捷中國副總裁及首席運營官一職，并開展了保時捷中國企業社會責任的項目。

站在個人角度，柯時邁認為：“這有利于社區關系的建立，還可以回饋社會，為社會做出貢獻?！睂τ诒r捷而言，他表示：“我很高興看到我們遵循巴黎協定，并踐行符合ESG原則的戰略，我們同樣承諾在2030年實現車輛全價值鏈凈碳中和?！?/p>

保時捷始終在提倡零碳足跡，這幾家“睿境計劃”保時捷中心就是最好的證明。同時保時捷還承諾在2030年實現車輛全價值鏈凈碳中和。

結語

不限于保時捷中心，保時捷e享空間和快閃店等形式，將保時捷與用戶鏈接起來。

柯時邁認為，可以滿足客戶不同個人需求的才是真正的奢華，完全的個性化體驗。他談到：“無論是硬件還是軟件方面，最終交付的時候只會通過經銷商渠道，因為我們認為這是為客戶提供真正奢華的、獨一無二專屬體驗的最好方式。”