網通社訪談  10月27日，smart品牌在深圳舉行全球粉絲嘉年華smart times2024活動，在線上線下超過10萬smart密友的見證下，全新smart精靈5號正式上市。

(全新smart精靈5號正式上市)

smart官方為這款新車量身定制的22.99萬至36.8萬元的限時驚喜到手價，看上去并不夠“卷”，這款車能否如愿撬動豪華中型SUV市場的一角，為smart品牌帶來更多可能？

在smart中國營銷公司CEO易寒看來，盲從對手的節奏并不是smart品牌的風格，無論是燃油車時代，還是新能源車時代，smart品牌的格調從來都沒有變過，而且面向全球市場全新smart精靈5號所在的細分市場也大有可為。

(smart中國營銷公司CEO易寒)

不過燃油車時代的smart小車過于獨特與經典，因此，“變大”這個問題也仍在不斷被提及，易寒也在活動后的媒體溝通環節對包括網通社在內的媒體再次強調：smart并不定義自己只做小車，我們并不mini。

為什么一定要推出全新smart精靈5號

因為需要新用戶。

“全新smart精靈5號的加入，相信對整個smart用戶結構的改變、擴充、升級，都會有非常大的好處?！币缀硎?。

隨著深入向純電轉型，smart的用戶和燃油車時代也已經有了非常大的變化。如果說在燃油車時代，smart和MINI經常相提并論，那么在純電動市場，“MINI還是MINI，但smart已經不是原來的smart”了。

在易寒看來，品牌需要持續創新、發展，既要傳承經典，又要與時俱進，就要擁抱更多新需求、新用戶。

smart要傳承的，是品牌的格調形象與精神內核。

“smart一直以來希望在用戶和市場中建立的形象是一個格調輕奢、充滿靈感的品牌?！币缀f道。

要想了解一個品牌的格調，最簡單的方法就是看它的外觀、造型，一目了然。對于smart的造型，奔馳設計師從燃油車時代就給出了三個關鍵詞：純粹、熱愛和超越期待。

易寒在smart轉型純電早期就曾加入，當時的他對于“超越預期”還不太理解，直到看到很多造型方向被奔馳設計師直接“斃掉”，很多腦洞大開的想法落在設計圖稿上時，他才真正理解了為什么奔馳在1998年就能推出smart for two這款顛覆行業想象的經典車型。

（smart經典車型smart for two）

(全新smart精靈5號)

“也許今天大家會問為什么會做全新smart精靈5號這么大一臺車？smart并不定義自己只做小車，我們并不mini，相信大家很多人知道smart的由來，對藝術的堅持，對熱愛，對純粹的堅守，都會匯聚到超越期待上來。”易寒說道。

電動時代smart的野心

對標Model Y，面向全球化。

更大、更野的smart，直接將對手鎖定為特斯拉Model Y。這意味著全新smart精靈5號宣告進軍這一“紅得發紫”的細分市場，同時也意味著smart品牌就此全面切入主流市場。

對于smart品牌來說，這是重要的一步，品牌將借此擺脫“小車”的刻板印象，進入更廣闊的市場，像其高層所期待的一樣，去擁抱更大的市場。但放眼望去，在中國市場，幾乎已經“滿城盡是Model Y殺手”。

與初期自主品牌將特斯拉、Model Y打在PPT上是為了“貼金”不同，現在各品牌稱對標Model Y那是真的在拿參數、技術、配置、價格去卷特斯拉。然而諷刺的是，特斯拉并沒有被卷到分毫，4年前的老Model Y現在依舊月銷4萬輛以上，一眾圍獵的“殺手”有意無意之間互相“刀”的不亦樂乎。

新入局者smart做好準備面對如此殘酷的現實了嗎？

僅從22.99萬至36.8萬元的驚喜到手價來看，顯然還不足以給市場和對手一些小震撼，而且smart還面臨著主流市場消費者對這一品牌認可度的挑戰。畢竟此前小眾精品車的印記過于強大，要讓外界認識到smart“不止于小車”仍需要時間。

smart品牌高層也很清楚，全新smart精靈5號并不是一個看起來非常有爆款氣質的產品，但即便如此，也不會為了銷量而盲目卷價格。

易寒以精靈1號和精靈3號為例，表示盡管這兩款車所在的市場也面臨著價格戰，但實際上它們的訂單仍在持續攀升。擁有25年汽車營銷經驗的易寒認為，銷量始終是一個結果，而不是目標，應該為市場和用戶去做充分的準備，銷量就是所有辛勞之后最好的結果。

對于smart這樣一家合資公司，全新smart精靈5號的價格策略還有全球市場的考慮?！皊mart是一個全球合資公司，全新smart精靈5號在澳大利亞首發，接下來陸陸續續會推進到全球海外市場，所以在定價上一定要考慮全球市場的價格均衡，這也是為什么在售價上會有這樣的設計?！币缀f道。

除了中國市場，smart現已將業務拓展至31個國家和地區?！皩τ陔妱觭mart，接下來我們會以更快的速度，開拓更多的海外市場。歷史上，油車的smart最多賣到全球46個國家，我想我們32個國家的速度，應該很快會被刷新?！币缀硎尽?/p>

在他看來，不管是中國、歐洲還是接下來更多的海外市場，全新smart精靈5號所在的細分市場仍具有非常大的增長潛力?！八运ㄈ聅mart精靈5號）對我們來說是一個必須要有的突破。”易寒說道。

只有邁出這一步，smart才有更大的市場空間和想象空間，就像smart 的品牌主張一樣：open your mind。